“言出法随，提前64天开业，与弘阳家居合作，我选对了！”-对话徐州金港国际刘培元

　　引言

　　随着当下行业竞争的日趋激烈，家居建材经销商急需寻求优质平台进行合作，稳住局面，并且更好地脱颖而出，抢占未来市场。与此同时，家居卖场迫切需要开辟新的商业模式，拓宽渠道建设，抢占先机赢得发展突破。

　　2020年，由于一场突如其来的疫情，给整个家居行业都带来了巨大的冲击，而弘阳商业旗下两大主力产品线之一的弘阳家居，则选择逆势而上，继续秉持着“做透大江苏/深耕鲁豫皖/布局都市圈”的发展战略，以”快开店，开好店“作为发展目标，加速省内布局，深耕江苏大本营。

　　作为弘阳家居江苏第九子，弘阳家居睢宁金港店是弘阳家居与徐州金港国际建材家居广场共同打造的徐州地区首个项目，同时也是一次取长补短，互利共赢的优质合作。并以提前64天开业的黑马速度（弘阳家居睢宁金港店将于9月26日盛大开业），再次展现了弘阳家居24年来不可撼动的行业地位。

　　至于金港国际这次何以与弘阳结缘，合作之后有何进阶之变，项目未来还将有怎样的规划？弘阳家居睢宁金港店项目合作方、徐州衡锦置业金港家居广场董事长刘培元给出了答案。

　　本期对话人物

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　　徐州衡锦置业金港家居广场董事长：刘培元

　　开放拥抱机遇，合作谋求共赢

　　谈及与弘阳家居的结缘，刘培元表示：“金港国际项目前期业态分布，品类规划不够清晰，未能形成专业的运营体系，加之行业竞争日趋激烈，导致项目成长速度较慢，品牌影响力也未能达到预期水平。这个节点，确实需要弘阳家居这样的国内领先的商业地产运营商，来给项目提供专业的资源扶持和运营管理能力的全面提升。”

　　对于弘阳家居团队接手后所做的一系列提升动作，刘培元连连点头表示称赞，他说：“自弘阳家居接手以来，商场发生了翻天覆地的变化。“这几个方面的成果更是令他如数家珍：

　　前期，弘阳团队对外立面和商场内部氛围进行了改造升级，大幅提升了商场整体的对外展示形象。

　　在招商上，弘阳方优化了品类布局及品牌级次，增加了家居类商户的进驻，短期内将招商率从原来的60%提升至95%，成效显著，展现了弘阳家居强大的资源整合能力及品牌吸附力。

　　在运营管理上，弘阳团队在商户服务、装修辅助等方面亲力亲为，大大增强了商户的归属感。

　　在营销上，对于传统的获客难，销售难等关键环节启动精准营销由项目团队对商户经营进行深度帮扶，极大的提振商户的经营信心。

　　加之弘阳高管领导对睢宁项目非常重视，多次增派团队精英进行专业指导，新老团队工作氛围十分融洽。在双方的共同努力下，项目开业时间比原计划提前了64天，这在行业内也实属罕见。

　　“新家居”战略加持  赋能双赢未来

　　近两年，弘阳家居利用其充沛的资源整合力及强大的品牌吸附力迅速布局，占领传统行业巨头未能涉足的市场。目前，弘阳家居现有20 余个项目（含筹建），管理总面积超200万方，目前已布局11座城市，有近300亿元的年销售规模。

　　今年7月，弘阳家居“新家居”战略横空出世，多项营销模式及服务政策属行业首创，而此战略的核心是弘阳家居设计与服务中心（简称”弘阳小店“）的诞生。弘阳小店作为大业态与终端消费场景的消费者，搭建一个再连接的枢纽，能够彻底弥补消费者无法随心所欲到达弘阳家居等家居建材商场的缺失。

　　除此之外，弘阳家居还引入了更符合家装建材消费者心态的“弘人计划”、“社群KOC”、“促销官”等带货领袖，发动家居建材装修达人的专业力量和专业意见，将潜在客户群进行有效转化，并通过对传统口碑营销的升级，将老带新专享、社群裂变连带单、弘阳生态链权益等模式融入，让原本点到点的口碑营销转化为点到面的口碑裂变，将再一次为合作商户的营销转化赋能。

　　“新家居”战略的加持，不仅给场内经销商们打了一针强心剂，内含的7大服务政策也给当地消费者们吃了一颗定心丸，助力精准客群轻松家装。这也是促成商场能够提前开业的重要因素之一。

　　区位优势初显 未来发展可期

　　睢宁县，位于江苏省徐州市东南部，是徐州“一城两翼”中的重要一翼。区位内覆盖徐州观音国际机场、徐宿淮盐城际铁路睢宁站、观音站双站点。2018年，睢宁县位居全国投资潜力百强县市第76位，2019年10月，被评为2019年全国科技创新百强县市。

　　关于未来规划，刘培元对此有着清晰明确的发展定位：

　　“弘阳家居金港店位于睢宁西部，区位优势显著，方圆2公里常住人口十余万人，未来3年内周边将新增约400万平方米住宅区，加之政府规划打造西区商业中心，市场潜力巨大，精准客群数量不容小觑。在整体项目定位上，项目整体也正在重新规划业态布局，除建材家居外，致力将金港打造成集休闲购物、亲子游乐、餐饮文娱于一体的多元化生活mall。”对于项目未来的发展方向，刘培元信心十足。

　　最后，刘培元还表示，希望未来能与弘阳集团达成更进一步的战略合作，通过与弘阳家居的合作奠定在睢宁及周边地区建材家居市场的龙头地位。并以金港店为苏北区域桥头堡，紧跟弘阳发展战略，相互赋能，共创辉煌未来！