品牌营销策略及典型案例分析

　　什么是品牌营销，品牌营销简单的说就是把企业的特定产品形象通过某种手段来深刻地映入到消费者的心中，让目标客户对品牌有一个清晰的认知，构建产品与需求的特定联想。

　　在这种基础上，企业想要达到这种效果，有四种策略可以实施，分别是品牌个性策略，品牌传播策略，品牌销售策略，品牌管理策略。

　　具体来讲品牌个性，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌使用对象。。。这些策略正确使用的成功者有哪些呢？ 我们不妨来看看

　　品牌命名 力士沐浴露，英文名lux，代表的意思是奢华尊贵的意思，在广告中正是体现其奢华尊贵的内涵，迅速的占领了市场。产品价格的代表沃尔玛，品牌代言人我们可以想象到霸王防脱DUANG一下的成龙，品牌使用对象SUPREME的成功案例，大家感兴趣的可以去搜寻案例立交一些。

　　品牌传播策略包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示…这些策略上有哪些正确使用的成功者呢？ 广告风格策略很明显的是那些奢侈品牌，例如DIOR的性暗示； 媒体策略，杜国楹的媒体策略就偏爱央视广告，小罐茶、背背佳、好记星全出自杜国楹的手笔。公关活动的典型代表陈光标，塑造成中国首善。

　　品牌销售策略包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾，在实地接触到消费者的时候不同的销售策略会直接给消费者形成不同的消费者形象，这个要注意把握，例如人员推销，消费者可能会觉得好产品是不需要推销的，所以推销的就是不好的产品，而有的人则相反，广告促销太过频繁，则容易让人们对于促销信息的不信任感，连带企业形象受损。

　　品牌管理策略包括括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……在这里面我们可以举几个例子，经销商管理不好的例子，比如今年的华帝世界杯营销活动，经销商在线下的拖后腿行动就造成了消费者对华帝品牌的恶感，造成了营销活动的价值减低；队伍建设同样，线下队伍的活动与品牌传递的价值不符将会导致企业形象的严重受损，品牌价值的认同度降低。渠道管理上可以从拼多多的成长模式来思考，拼多多定位于三四线城市，假货泛滥是人们对于拼多多的定义。具体感兴趣可以百度搜寻一下。

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