2018年的娃娃机要怎么运营？卡酷动漫告诉你

　　娃娃机在亚洲市场生根发芽，日本、台湾、香港、韩国等遍布大街小巷，非常受欢迎。近些年，慢慢地传回中国，在中国的大城市如广州、深圳、上海等分布很广，2016年起便以惊人的速度传入到中小城市，火遍整个中国。

　　对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的因素。在美国，娃娃机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺；而在中国台湾市场，娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线。发展至今，娃娃机几乎已经成了各大商场购物中心的标配。

　　除了引进时下流行的公仔玩具，娃娃机的运营者们也在想办法与时俱进地经营这桩生意，移动支付、朋友圈分享等本土化的新功能成为了新娃娃机的亮点。这种“智能化”娃娃机设计的初衷是为了便于经营管理，每一台娃娃机都是一个物联网终端，通过远程管理系统，每一台机器都能够与服务器进行数据交换。运营者可以通过手机查看每台机器的营收数据和故障情况，及时修改参数、排除障碍。

　　而移动互联网的发展也为这类型设备提供了全新的想象空间，运营者通过与场地方合作，将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为场地方提供吸引粉丝的入口。当然，这种吸引粉丝的方式还存在各种不同的演绎。无论如何，让娃娃机和公众号关联起来，打通线上与线下的通道，提供了新的线上宣发渠道，这是一个商业模式的创新。

　　以这种模式运营的娃娃机就是一种大众化的、老少皆宜的微信设备，因为常规的娃娃机在市场上已经存在了十几年，并且经久不衰。而微信和娃娃机在一起仿佛天作之合，人们通过扫描二维码，关注商家的微信公众号，就可以免费夹娃娃。把普通的设备和移动互联网紧密的结合起来，从而将单调的投币式娃娃机，变成了线上和线下相结合的智能产品，实现真正的O2O模式。

　　分析了娃娃机的发展趋势，娃娃机市场蓬勃发展，经营者该如何在娃娃机市场这一块大蛋糕里分一杯羹？下面听听娃娃机运营专家的建议。

　　目前从传统娃娃机运营角度来看，首先要做的，就是找场地。典型的摆放娃娃机的位置就是商场，商场的过道、超市出入口、扶梯处、食街等位置都是比较好的选择。关于谈场地，有如下几个小见解，难度依次递减。

　　签排他协议，阻止竞争对手入场

　　这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是相当不错的。手段无非就是“威逼利诱”，亮出底牌争取一击即中，如赠券、朋友圈等都可派上用场。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器

　　同场地，多点位

　　在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。

　　利用自身优势，争取减免租金

　　通过公众号合作、赠送代码与朋友圈广告等方法，是很大可能签下减免租金的协议，减免租金实际上就是在增加利润。

　　好的位置

　　花钱租场地，其实就是花钱买流量。选一个好位置，可能营收效果会很不相同。社交即流量，流量就是钱。运营过程中要充分利用机器的免费、转发等功能优势，在外部条件已定的情况下，利用好娃娃机本身的功能，也可以大大地提高营收。由于每个娃娃机点位都会不时冷场，又由于从众效应影响，一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌，利用免费代码吸引用户尽可能多地站在机器前面，冷场的局面就不会频繁出现！

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