跟拼多多比，我为什么说可比优居会改变我们的生活

　　作者：木帆

　　在选购家居用品的时候，很多人因为经济条件的限制，往往第一个念头，就是上某宝搜索，便宜的沙发100多块钱一张，便宜的床几十块钱的......对于年轻人来说，“便宜”似乎成为了他们选购家居用品的标签。而现在，火起来的拼多多，更是让这些手里拮据的人得到了“救赎”。手里握着仅有的钱，只是想要过上生活这个标准，遑论是过上好生活，拼多多似乎是一个最佳选择。

　　今天笔者不想去讨论一直为人所诟病的拼多多产品质量问题，而是想要探究它大火背后的原因：在中国GDP排到全球第二的时候，中国人消费能力却在枯竭。虽然从整体上来讲，我国人民群众的收入水平有了较大的提高，但同时提高上来的，还有房价、物价等生活元素。正如之前华为员工发的诉苦帖：

　　他工资低吗？不低，都可以排在全国的前4%的水平了。可是他依然过着“穷”生活。所以，连我们认为的高收入打工人群，都在过着“穷”生活，便宜的拼多多有什么理由不火？

　　譬如一个卖20多块钱的电饭煲，我们理性地想一想，如果按照成本来说，可能吗？可能，当你降低了品质，就有可能。很多人知道这个道理，但依然选择拼多多。因为拼多多这样能提供价格极其低廉、商品质量方差很大的电商平台，是有极强用户需求的：它至起码让你拥有了这个商品。有，胜于无。

　　可是，这种用“低价”来解决问题的办法，无疑是治标不治本。作为一家要持续发展的企业，如果不能尽快解决恶劣的质量问题，不通过技术来提高产品品质，那“持续”将成为一个空谈。

　　因此，在未来的1-2年里，谁能创造出实惠又好的产品运营模式，谁就有可能脱颖而出，谁就有可能改变我们的生活。

　　笔者所知的一个新家居品牌可比优居就正在尝试。

　　今年3月成立的可比优居，为了实现上文所说的实惠又好，创建了全新的工厂直销模式，在研发和技术上下功夫，搭建全新的家居品牌运营架构。

　　笔者了解到，可比优居具体是这样来压缩成本的：通过直接控股上游供应商，用大批量采购将材料价格降低8%，将生产效益提高10%，让出厂价下降近20%；采取无套路营销模式，不做广告推广，将运营成本控制在10%，远低于行业的28%的平均水平；线下店采取公司直营，终端直达小区，直接面对消费者，砍掉中间层层经销商环节，真正做到“工厂到家”，直接砍掉了中间40%的溢价空间；按区域布局制造基地和仓储中心，分城市分小区布局终端，每个店只服务于周边10公里区域，不接受远距离的预订，减少不确定的物流费用10%以上。

　　就这样，在不降低产品质量的前提下，用技术科学地压低了成本。正如可比优居的品牌使命所写：让所有消费者都买到了出厂价的家居用品。

　　笔者不知道可比优居的模式最后是否会成功，但这是一个很好的开始。至起码，中国老百姓在家居用品这块，从此多了一个更实在的选择，在享受“低价”的同时，不再撇除了“品质”二字。

　　如果可比优居一旦成功，那么，这将会改变我们的生活，从高价高质、低价低质时代，跨进低价高质时代。这，才是笔者认为的真正的消费升级。